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La Costa del Sol realiza una campaa en Alemania para incentivar la demanda en la temporada baja

MLAGA, 8 (medios de prensa).

Mlaga, 8 de Agosto de 2018


Turismo Costa del Sol ha presentado una accin de promocin multicanal que busca incentivar la demanda del mercado alemn, segundo mercado internacional de turistas de la zona. En 2017 trajo 900.000 turistas al destino, generando un impacto econmico de 1.051 millones de euros, lo que representa el 7,6 por ciento del gasto turstico total de la provincia de Mlaga.

La campaa comarketing que se desarrolla desde este mes de agosto hasta el 31 de octubre con varios de los principales touroperadores alemanes que operan en nuestro destino y supondr una inversin total de 120.000 euros, de los que Turismo Costa del Sol aporta 60.000 euros.

As lo ha informado el director general de Turismo Costa del Sol, Arturo Bernal, que ha precisado que "esta campaa es una inversin importante para un mercado estratgico como el alemn, al que este ao hemos querido prestar mayor atencin y mimar planificando acciones durante todo el ao por valor de 400.000 euros, un 25 por ciento ms que en el ejercicio anterior".

ACCIN CON DOBLE OBJETIVO.

La nueva accin de comarketing tiene un doble objetivo. Por un lado, persigue fidelizar al mercado alemn, clave para la Costa del Sol, incrementando el volumen de negocio hacia la provincia de Mlaga durante la temporada baja; y por otro confirmar la apuesta por el mercado alemn.

Bernal ha sealado que "consideramos de suma importancia estas acciones en un momento en el que el mercado alemn se mantiene estable en la Costa del Sol con un pequeo descenso del -1,75 por ciento en la llegada de pasajeros al aeropuerto de Mlaga, un descenso menor que la media nacional (-5,71 por ciento), tnica que se mantendr durante este verano".

As, Costa del Sol desarrollar junto con FTI y Sidetours un conjunto de acciones promocionales para el mercado alemn, dirigidas a un tipo de pblico o viajero de rango medio-alto interesado en el producto Costa del Sol.

FTI Touristik es el tercer TTOO alemn que trabaja la touroperacin tradicional con 10.000 agencias de venta directa en toda Alemania, y casi 3.000 entre Austria, Suiza, Holanda y en Francia.

Tambin es la agencia de viajes online ms extensa con ms de 11.000 agentes repartidos en la red de agencias del pas y uno de los touroperadores que mayor volumen de contratacin maneja en nuestro destino, trabajando con las principales aerolneas alemanas. Slo en 2017 trajo a la Costa del Sol a 65.000 pasajeros alemanes.

Esta promocin se centrar en grandes espacios pblicos con mucha afluencia de pblico, para garantizar la mxima audiencia con cientos de miles de impactos garantizados. Las acciones se dividen en acciones de marketing digital, acciones en redes sociales y en estaciones de transporte pblico en Frankfurt dirigidas al cliente.

El segundo de los convenios de comarketing es con 5VorFlug, el primer touroperador de Last Minute de Alemania, con una capacidad y escaparate online muy completa.

En concreto, la colaboracin consiste en promocionar de forma muy dinmica el destino y el producto diferenciado, enfocndolo al incremento de pasajeros de ltima hora -fines de semana, parejas, golf, grupos-, ya que trabajan con todas las compaas areas. Para lograr este objetivo, se realizar una potente campaa de comunicacin que se desarrollar en espacios pblicos, como estaciones de metro y tren de cercanas con un total de 72 soportes repartidos entre Sttutgart y Dsseldorf.

Esta accin se complementa con acciones de marketing digital y con acciones en redes sociales, que al igual que la primera de las acciones permitir tambin que los potenciales turistas alemanes realicen sus reservas para la temporada baja.

La tercera colaboracin se desarrollar con Sonnenklar Tv, un canal exclusivo de venta de viajes en Alemania, que se apoya adems en su propia agencia y portal de viajes online. Esta accin incluye entrevistas, spots publicitarios en televisin y como novedad se emitir un spot de la Costa del Sol en cerca de una veintena de salas de cine de Alemania, adems de infoscreens en agencias de viajes, tratndose de una campaa de comarketing muy ambiciosa en el mercado alemn, para activar la demanda y generar riqueza para la provincia de Mlaga.

MERCADOS.

Por otro lado, han precisado que Turismo Costa del Sol es consciente de la recuperacin de otros mercados mediterrneos competidores y por ello est realizando durante este 2018 una inversin sin precedentes en el mercado alemn con el objetivo de incentivar la demanda y mantener los niveles de rcord alcanzados en los ltimos aos.

Bernal ha aadido que "para este ao hemos realizado una inversin de 400.000 euros, entre asistencia a ferias, press trips, acciones online y asistencia a eventos, lo que supone un 25 por ciento ms que en el ejercicio anterior. En el ao 2017 fueron 314.000 euros.".

El objetivo de esta estrategia es diferenciarse de los principales competidores, los cuales se han ido recuperando, como Tnez, Turqua, Grecia y Egipto, adems de otros destinos espaoles, a travs de la potenciacin de la calidad de la oferta de Costa del Sol, principal fortaleza del destino y de su complementariedad.

En este punto, ha resaltado tambin que "el turista alemn otorga a la Costa del Sol una puntuacin de 9,08 sobre diez y el 97 por ciento de los turistas germanos que la visitan recomendara el destino. La reputacin online tambin logra una cota muy alta, pues en 2017 alcanz los 82,22 puntos sobre 100. Es decir, de cada diez comentarios sobre la Costa del Sol, ocho son positivos".



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