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La Costa del Sol busca acuerdos para aumentar la conectividad con Alemania y paliar la cada de plazas

La quiebra de Air Berlin ha provocado que el nmero de plazas areas ofertadas desde Alemania a la Costa del Sol descienda considerablemente en el segundo y tercer trimestre de este ao; en concreto un 8,6 y un 14 por ciento, respectivamente. Por ello, desde la empresa pblica de Turismo de la Diputacin de Mlaga estn manteniendo encuentros con aerolneas para aumentar la conectividad y, por tanto, la llegada de viajeros germanos, el segundo emisor internacional para el destino.

Mlaga, 8 de Marzo de 2018


As lo ha indicado en el marco de la Bolsa Internacional de Turismo (ITB) que se est celebrando en Berln el presidente de Turismo Costa del Sol, Elas Bendodo, quien ha destacado, no obstante, que en el primer trimestre de este ao s ha aumentado las plazas ofertadas en un 4,5 por ciento.

"Quiero ser muy claro y hay cadas en el segundo y tercer trimestre de plazas de vuelos procedentes de Alemania a la Costa del Sol. Pero prefiero cadas en verano, que es cuando el destino tiene ms msculo", ha admitido el presidente provincial a los periodistas, al tiempo que ha instado a estar atentos.

En las citas para concretar acuerdos estn las previstas con Tui Flight, Norewiang, EasyJet, Eurowings y Ryanair, con el objetivo de recuperar el espacio perdido por Air Berln y mejorar la conectividad. Se busca as la llegada de ms viajeros alemanes, "y si llegan ms, harn falta ms vuelos".

El efecto de la cada de Air Berlin se ha percibido "en todos los destinos de Espaa", ha apuntado, aadiendo que a las compaas areas hay que decirles que la Costa del Sol est ah, incidiendo en la labor de los trabajadores de la empresa pblica de Turismo para que el nmero de plazas en el primer trimestre se haya incrementado un 4,5 por ciento.

ACUERDOS CON TUROPERADORES.

Por otro lado, en el marco de la ITB, Turismo Costa del Sol ha suscrito este jueves cuatro acuerdos de comarketing por valor de 100.000 euros con algunos de los principales turoperadores que operan con el destino malagueo y cuyo objetivo principal es fidelizar a los visitantes tradicionales.

Con estas acciones, ha puntualizado Bendodo, se quiere "conquistar, sobre todo, al visitante germano que realiza un alto gasto en destino e incrementar el volumen de negocio hacia la Costa del Sol, sobre todo en temporada baja".

Entre estos, Turismo Costa del Sol ha propuesto, de la mano de FTI y Sidetours, un conjunto de acciones promocionales para el mercado alemn, dirigidas a un tipo de pblico o pasajero de rango medio- alto interesado en el producto Costa del Sol.

FTI Touristik es el tercer turoperador alemn que trabaja la touroperacin tradicional con 10.000 agencias de venta directa en toda Alemania, 1.200 en Austria, 1.000 en Suiza (400 en Holanda 300 en Francia), pero tambin es la agencia de viajes online ms extensa con ms de 11.000 agentes repartidos en la red de agencias del pas.

"Es uno de los turoperadores que mayor volumen de contratacin maneja en nuestro destino, trabaja con las principales aerolneas alemanes y slo en 2017 ha trado 65.000 pasajeros alemanes a la Costa del Sol", ha recordado.

La promocin, segn Bendodo, se centrar en espacios grandes con mucha afluencia de pblico, para garantizar la mxima audiencia, "con cientos de miles de impactos garantizados". En lo que se refiere a los transportes pblicos, la imagen de la Costa del Sol estar presente en estaciones de metro y tren de las grandes ciudades donde se proyectar el mensaje del destino a travs de las pantallas de informacin situadas en los andenes.

Tambin estar presente en espacios pblicos de entretenimiento de las capitales alemanas, principales salas de cine, donde se proyectar un vdeo del destino antes de la proyeccin de las pelculas programadas, "para recordar el destino en temporada baja y su referencia en agencias". Esta campaa se completar tambin con anuncios en grandes pantallas en las agencias de viajes de toda la marca en Alemania para estimular la compra del producto Costa del Sol.

Otro de los convenios de comarketing firmados en el marco de la ITB es con 5VorFlug, primer turoperador de Last Minute de Alemania, con una capacidad y escaparate online muy completa. El presidente de Turismo Costa del Sol ha indicado que se va a realizar una campaa de publicidad en espacios pblicos como estaciones de metro y tren de cercanas de las principales ciudades, en la que se instalarn pantallas de informacin donde se proyectar la imagen y la oferta del destino.

Una de las caractersticas de 5VorFlug es que es "muy flexible y facilita la rapidez, permite reservas hasta 20 das antes de la salida. Adems, trabaja con las principales aerolneas y tiene tienda fsica en los principales aeropuertos de origen".

El tercer acuerdo firmado es con Sonnenklar Tv, televisin exclusiva de venta de viajes en Alemania, una teletienda activa 24 horas siete das a la semana, que se apoya adems en su propia agencia y portal de viajes online. La tienda genera el 40 por ciento de las ventas y el canal online genera el 60 por ciento.

En esta pgina web se alojan todas las ofertas online y se reclutan parte de los anuncios de la televisin, adems de fidelizar a los clientes mediante aplicaciones para mviles. Se trata del canal de compras ms popular de Alemania, emite 400.000 horas de imgenes de productos y destinos y cuenta con 600.000 televidentes diarios, de los cuales casi 500.000 son pblico objetivo que viaja una media de seis semanas al ao, viajeros o pasajeros alemanes propiamente dichos.

Sonnenklar TV va a apoyar la parte de visibilidad, imagen y marca que tiene esta campaa con anuncios de televisin, pantallas en agencias de viajes y campaa de publicidad en las salas de cine de las principales capitales alemanas.

Otra de las acciones de relevancia es el acuerdo que Turismo Costa del Sol va a suscribir con TSS, "quien realizar un importante diagnstico acerca de las fortalezas y debilidades del destino con el diseo posterior de acciones personalizadas para mejorar nuestro posicionamiento en el mercado alemn", ha manifestado Bendodo.



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